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怎样才能做好白酒代理?做好白酒代理要看哪些方面

浏览次数:253 分类:行业动态

作为白酒代理商,让自己闲下来就等于把客户送给别人,我们知道代理白酒一般都是区域性的,客户一般都是周边的住户或者固定的商家,一旦让自己闲下来的话,那么客户是很容易流失的,消费者只要去其他地方购买,觉得还可以的话,那么再次回来的可能就会很小,所以要做好白酒代理并不容易,那么怎样才能做好白酒代理?做好白酒代理要看哪些方面呢?

怎样才能做好白酒代理

一、代理怎么定位?是想作为大众消费的低端酒?中档酒还是走高端市场的豪华包装酒?这些包装面对的用户群体都是不一样的,需要自行区别,并且向用户推荐合适的白酒。

二、准备给这种酒赋予什么样的文化内涵?一些消费者不会只看价格品质,他们更在乎白酒本身具有的内涵和品牌的意义。

三、如果是大众消费的低端酒,不需要太多的技巧,在保证质量的同时,做好价格定位,比如供货价20-30元/瓶,销售价格35-50不等,薄利多销,多为客户争取优惠,才能让囤积一些有粘性的客户。

四、作为城市人群消费的中档酒,销售通路主要是大型商超、饭馆和酒店。供货价一般在50元以上,销售价格80元以上的。系列可以很多;

五、走高端市场的,主要是大饭店和高档会所等等,这个需要有一定的人际关系才能好拉到此类客户,因此多参加一些商务活动对自己只有好处没有坏处。

代理白酒一般走低端市场的利润较低,但是渠道操作成本也比较低,适合创业型代理人员;走中档市场,利润相对高一点,但是渠道费用相对较高。进入商场,会收取条码费,促销费等等;走酒店,会收取进店费等;更何况在比较好的酒店或商场,还要有自己的促销推广人员。做好白酒代理,不仅要做好销售,更要做好市场和风险控制,既要有销路,又要懂得节约成本才行。

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